【微商】网易严选会是终极的消费选择方案么？

    网易严选会是终极的消费选择方案么？

多快好省

所有的销售模式都集中在往一个趋势发展，即：让用户用更少的钱、更快速的、获得他想要的、更好的产品。

即有前辈提过的四个法则，越省、越快、越多、越好。所有的新模式，都脱离不开在这四个方面提供更新的更有效率的解决方案。

再简而言之，花更少的钱，买到更好的东西，并更快的得到产品。

商业模式的本质是：为何人，采购何种物品，创造何种价值，最后以何种方式换取等价物。这一点上，如果把信息流也当成商品，在互联网的发展上，也是值得参考的，免费模式本质上则是降低了用户整体获得信息的成本，因此付费用户永远是互联网产品的运营核心，但分摊到所有用户，这个成本是大大降低的，同时更快更有效率。

所有新的消费模式变革，都集中在向这个方向迈进，都在创造新的解决方案。

在“省”字上，抛开产品的生产成本，在售价范围内，这里面能压缩的，有渠道成本、市场推广成本、品牌溢价。

几次变革

早期的线下销售模式，厂家到中间商（经销商或代理商），到后面的厂家直营，再到消费者，每一次变革，都是在尽力压缩商品流动的时间，现金流动的层级，信息流动的阻隔。

发展到后来的电商模式，如淘宝早期最大限度的压缩了产品到消费者的渠道成本，消除了部分品牌溢价，因此降低了价格，所以对传统线下生意模式影响很大。但后期平台做大，渠道本身开始产生市场推广成本。而天猫仅仅是去掉了渠道成本，推广和品牌溢价这方面没有更好的改进方案。

话说回来，我认为线下生意是很长时间内并不会被取代的，因为在快上，线下是极致，而现在所谓的新零售，都在好字上做文章，更好体验、更好产品，集合店和跨界店，也是在多字上，提供了某些解决方案。

去年讨论火热的消费升级本质上是在“好”的方面做改进，而电商改变了“多”，极大的丰富了可供选择的产品，在早期也在“省”上下了大功夫。

那么无人便利店是更好的模式么？

无人便利店只是提供了省，减少了人工成本，租金成本，除此之外，和传统便利店并无区别，仅仅是技术进步带来的价值生产形式的转变。

省是模式进化的最难

“多，快，好，省”多，快，好是可以随着技术进步而不断发展并趋于完美的，而唯独“省”，因伴随着商业天然的竞争属性以及消费心理的复杂，是最难有好的解决方案的，或者说，如果从根本上源头上解决了“省”，商业模式的变革就已经到顶了。

夸张的讲，共产主义按需分配，所有产品零溢价，这就是级极模式。但在共产主义到来之前的很多很多很多年之内，我们可以系统的降低渠道成本，市场推广成本，但品牌溢价，会像个幽灵一样，残绕在我们所有的消费者之中。

可以想见最理想的销售模式：

用户快速获得厂家的商品信息流，现金流最快速从消费者进入生产厂家，商品流迅速从厂家到达消费者，同时中间没有任何的附加值和中间商。

这是个三角形，而现实社会的情况是：每一边的中间都可以有很多玩家参与。厂家要么借由一个平台去实现流动，要么自建连接。

但最大的矛盾的是，在现金流这块，因为竞争的关系，就一定产生渠道成本、市场推广成本、品牌溢价，现金流永远会掺杂着最复杂的计算公司，甚至还包含税收、政策等等。

所以最终的终极的理论上的方案，是要消除竞争，有竞争就一定会有品牌，有品牌就一定会有额外的成本。而消除竞争，只有共产主义的按需分配，世界大同才能彻底根除竞争。不过这也太乌托邦了。

网易严选的方案：

局部的消除竞争，降低品牌溢价

既然完全的消除竞争是短期内不可能完成的事情，降低价格最主要的途径仍然是技术进步和生产力的大规模提升，但在某个平台内，局部的消除竞争，却是可以实现的，因而也就成了一种可行的解决方案。这就是，网易严选。所以，网易严选模式，是目前为止暂时最好的一个抑制品牌溢价的方案。

因此我个人认为，网易严选或者必要，最大的贡献是通过局部的消除竞争，最大限度的解决了品牌溢价。可以说是目前来说消除品牌溢价的最好的一个方案。

因为品牌溢价集中在平台本身，而流量获取的边际成本越来越低，会将平台的品牌溢价降得最低。同时它的渠道成本也很低，并且部分解决了市场推广成本。

但他是消费模式的终极解决方案么？

很明显不是，“多快好省”，他不“多”，网易严选目前正面临扩大sku和承担产品质量问题的具大矛盾，按此发展下去，他仅能找到品牌溢价最高的供应商，来分摊他的其它成本，形成差异化。

微商更不是级极方案！

微商模式也不是最终方案，传统的多级分销制微商模式其实是有很大的渠道成本的，而直接一对一的微商模式，并不能满足够多的用户消费需求。

微商仅仅是把推广成本降至极致的零。但这个解决方案中，也有可以借鉴的地方，即是口碑，极致的用户推荐用户。

列举几种主流模式的优缺点

我们再来从模式上，看看每个维度。

多：大量的sku，淘宝模式最优

快：线下最优

好：网易严选最优

省：渠道成本，工厂自建平台最优。市场推广成本，微商最优。品牌溢价，网易严选最优

终上所述，理论上最终的消费形态或许是：

有一个社交版的网易严选工厂店，拒绝多级分销，采取一对一的分享式销售模式，大量的在社交媒体上产生交易，然后由统一遍布各地的线下物流迅速发货或者自提，最后成交。

但这可能实现吗？完全不可能实现，我估计只有共产主义才能实现，并且这个组合里矛盾重重。

工厂自建平台就会落入竞争，与网易严选模式矛盾，一对一社交分享销售就会产生渠道成本，要获取动机就需要多级分销高利润，于是更加不是合理方案，除非分享来自于按需分配，产生的回报比如是积分可以提供整个参与者在其它方面的回报（这个太扯了！想想乐视和易到的奇葩组合）。

一对一的分享式销售模式，也有一个自发的解决方案，就是口碑，口碑比物质奖励对商业的正循环更有帮助，而能大大降低市场推广成本。

同时大量的线下物流点，成本高昂，当年风靡的o2o无非也是想从这方面解决问题(但这应该可以靠技术解决)。

所以还是如前所述，多、快、好都是可以以技术发展获得极致的解决方案，只有省是商业的核心问题，因为商业是逐利的，最大的利润和最小的消费代价永远是商家和消费者之间的博弈。

更极端的想像来说，要么消除竞争，要么消除货币。

所以，现在最有可能进化成为消费模式新代表的，仍然是网易严选，它做到了最核心的一点，消除生产厂家之间的竞争，虽然是在有限的范围内。

而网易严选需要的，仅仅是时间。但网易严选会陷入一个扩充sku和产品质量把控不严的规模陷阱，所以我反而更看好未来会出现很多细分的垂直的网易严选。

最有可能出现这样一个模式的是哪个行业？

我感觉是家居行业（包含家装），家居行业是一个必须有线下，同时触网普通，供应商众多，sku丰富，且在很多地方没有品牌溢价而只有产品差价，且关联度很强的行业。

说到这里，我感觉雷军的小米，如果家装模块能走出来，结合家电，倒是很有可能成为一个新商业模板。不过貌似它最近发展的也不太好。

说了这么多，最后总要抖点干货。

在现在到未来的一段时间，品牌方要如何重构自己与消费者的商业模式呢？

1. 自建平台是未来。

2. 不要放弃线下，直营和加盟都不是解决方案，联合控股或许是未来。

3. 整合是未来，专注本身的垂直行业去做扩展，比如家居行业的全屋定制，生产上可以做横向整合，服务上做纵向整合。

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